our work
信頼を築く、医療機器の提案営業
当社では卸業者や病院・クリニックなど、BtoB領域を中心に取引を行っています。取り扱う商材は体温計や酸素濃縮器、消耗品といった、患者様の生活を支える多岐にわたる医療機器。提案活動の約8割は既存顧客への対応、残り2割が新規開拓となっており、それぞれのニーズに応じた柔軟かつ的確な提案が求められます。
営業スタイルは、メールや電話でアポイントを取り、訪問して提案を行うのが基本。新規顧客の開拓においても、無理な営業は行わず、反響を待ちながら信頼関係を築くスタイルを大切にしています。製品知識については、OJTや研修を通じてしっかりと学べるため、医療業界が初めての方でも安心。扱う商材の幅も広く、新しい製品にもどんどん挑戦できる環境です。実力次第では、数ヶ月後に営業リーダーとしてのポジションを担うチャンスもあります。
営業活動を支える1日の動きと考え方
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チームで整える営業のスタートライン
営業職の1日は、朝礼を通じて営業活動に対する方向性を確認することからスタート。チーム全体で情報を共有し、その日の目標を設定することで一日の動きが明確になります。朝礼のあとは、インサイドセールスの対応や訪問予定の顧客に関する事前情報の整理、商談に使う資料や提案書の作成などを進行。こうした準備を丁寧に整えることで、午前中から効率よく営業に取りかかることができ、その後の顧客対応もスムーズに進められます。
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ニーズに寄り添う、誠実な営業スタイル
午後の時間帯は顧客訪問や商談に注力します。営業職として最も重要なのは顧客のニーズに応じた提案を行い、信頼関係を築くことです。訪問件数は1日1〜2件で、既存顧客のみでなく、新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいます。新規開拓では、展示会や学会で名刺交換した方やDMを送付した方へのフォローアップ（電話連絡やメール送付）でアポイントを取り、対面での商談を実施。新しい商材やサービスを提案する際は、顧客の反応を見て内容を調整したりと、柔軟に対応します。無理な営業は行わず、あくまで顧客のニーズに寄り添った提案を行いましょう。訪問後は商談内容をしっかりと議事録にまとめ、次のステップへとつなげるための振り返りも大事になってきます。地道な積み重ねが、信頼と成果につながるスタイルです。
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提案の質を上げる、営業後のひと工夫
営業活動を効果的に進めるためには、日々の成果や進捗をしっかりと振り返る時間が欠かせません。この時間帯では、顧客訪問後のフィードバックを確認しながら、商談内容や次回に向けたアクションを整理します。顧客の反応をもとに提案内容を見直したり、次の商談に向けた資料や戦略を準備することで、より精度の高い提案が可能に。また、営業活動を続ける中で、自身の目標達成に向けた具体的な行動計画を立てるとともに、必要に応じてチーム内で情報共有を行い、組織全体での成果につなげていきます。
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やりがいも成長も、
ここから始まる
「自分の力を試してみたい」「新しい挑戦がしたい」「社会に貢献できる仕事がしたい」——どんな応募理由でも大歓迎です。営業職では顧客のニーズに合わせた提案を行いながら、自己成長を目指して積極的に取り組む姿勢が求められます。扱う商材は多岐にわたるので、製品知識をしっかりと学び、最適な商品を提案しましょう。チーム全体での目標達成を目指しているので、協力しながら積極的に自分の考えを提案できる方が活躍できます。お客様とのやり取りの中で新たな学びを得られる機会も多く、日々成長を実感できるはずです。
「やりがいを感じながら働きたい」そんな想いを持つ方にとって、きっと充実した日々が待っています。少しでも興味があれば、まずは気軽にお話を聞きに来てください。あなたからのご応募を、心よりお待ちしています。
